凤凰彩票app Z世代股东保健品高潮，Thorne年销售额有望达6.5亿好意思元

　　中枢重心

老牌保健品品牌 Thorne 在 2025 年全年收入冲破 5 亿好意思元，本年有望已毕 6.5 亿好意思元销售额。该品牌 CEO 科林・沃茨对 CNBC 默示，代际变迁正在重塑保健品行业，千禧一代与 Z 世代糜费者在健康鸿沟的支拨已向上婴儿潮一代。 “Z 世代和千禧一代的一大趋势是，他们不把保健品算作退守疾病的技巧，而是视为补助状况的器具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解惊愕、健身成果更佳’。”

　　在越来越详实健康改善的 Z 世代与千禧一代糜费者股东下，保健品品牌 Thorne 本年全年收入有望达到 6.5 亿好意思元。

　　这家领有 42 年历史的保健品品牌于 2023 年被 L Catterton 私募股权公司专有化。据公司暴露，自被收购以来，其复合年增长率保持在 30% 以上。文献与公司数据骄贵，2022 至 2025 年间，其营收从 2.29 亿好意思元翻倍增长至 5 亿多好意思元。

　　同期，品牌的径直消用度户限度从 2023 年末的约 400 万东谈主增长至 700 万东谈主，股东直营销售额大涨 63%。

　　“昔时几年咱们所作念的多半责任，是梳理、聚焦并在一定进程上简化阛阓推广策略，明确咱们做事的中枢客群、他们对品牌的需求，同期归来品牌自己积淀。” 曾任 The Vitamin Shoppe 首席推广官的科林・沃茨默示，“咱们瞻望，畴昔几年 Thorne 将成长为市值十亿好意思元级品牌。”

　　Thorne 的增长恰逢好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓限度不绝延迟，部分获利于 “让好意思国再次健康” 通顺，以及详实健康的年青糜费者追求形体状况优化、改善寝息与养分等需求。盘问公司 AlixPartners 数据骄贵，2025 年好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓限度达 1250 亿好意思元，瞻望到 2027 年将增长 11%。

　　“跟着科学研究愈发完善，糜费者也更多地掌抓自己健康主导权，糜费支拨与关注点开动转向‘我能主动作念些什么，为畴昔的健康作念科罚’。” 沃茨说谈。

　　膳食补充剂在近期沐日季成为热点礼品，糜费柔和激越，这为沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型零卖商，雀巢等糜费品公司以及 Thorne 这类小众品牌创造了机遇。这也响应出重塑行业的平常代际变迁。该品类曾由关注退守保健的年长糜费者主导，如今则越来越受追求状况补助、个性化与日常健康科罚的年青购物者驱动。

　　“25 年前我刚进入这个行业时，阛阓由婴儿潮一代主导，做事好这一群体就能获得阛阓。而如今，阛阓中枢是 Z 世代与千禧一代。” 沃茨默示，凤凰彩票“他们不把保健品算作退守疾病的技巧，而是视为补助状况的器具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解惊愕、健身成果更佳’，这些是他们极为关注的方面。”

　　沃茨称，Thorne 约 60% 的总收入来自 40 岁以下糜费者，这一群体在健康方面的支拨约为父辈的 1.5 倍。他揣测，40 岁以下糜费者中约半数为订阅用户，尽管不少年青糜费者对依期订阅讨论普遍持抵牾格调。

　　“Z 世代脑怒订阅的原因之一是，洞开订阅后却在别处看到更廉价，这会让东谈主抓狂，说真话我也不异。” 沃茨默示，“咱们在订价上畸形严谨，不会接管高下订价或广博促销，价钱保持相对褂讪。”

　　为蛊惑糜费者订阅并缓解高价压力，Thorne 为续订订单提供免运脚与 9 折优惠。订阅周期可短至每两周一次，也可长至四个月一次。订阅三款及以上产物可享 8 折。

　　跟着保健品行业发展，阛阓对产物要素、功效宣传与出产工艺的监管关注度也在补助，尤其是年青糜费者通常但愿了解产物出产历程。保健品的安全性与灵验性不受好意思国食物药品监督科罚局（FDA）监管，这迫使品牌自行开展检测，并将不绝完毕融入营销宣传。

　　“咱们干涉多半元气心灵，确保或者展示产物背后的科学依据与骨子功效。举例，咱们是少数与梅奥诊所互助向上 14 年的品牌之一。” 沃茨默示，“咱们还与强大顶级体育团队互助，是 UFC 终极格斗冠军赛的官方保健品供应商，也与多家网球协会互助…… 这些互助齐倒逼咱们补助品性，因为这些互助方比普通糜费者更为抉剔。”

　　当被问及公司是否有再次上市的讨论时，沃茨默示 “并不急于求成”。他称 IPO 是一种潜在聘请，同期也不摒除被大型企业策略收购的可能。

　　“与统共私募股权公司不异，我觉得 L Catterton 会在相宜时机寻求相宜的退出契机。” 沃茨默示，“现在咱们的增长方针包括线下实体零卖、海外阛阓拓展与更大限度的业务延迟，阛阓上也有不少策略型企业，会将 Thorne 这类品牌视为其举座布局中极具价值的财富。”